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知音集團《第1生活》周刊刊載對公司李總的專訪文章
2009-7-8

    7月7日出版的《第1生活》雜志刊載了對公司李總的專訪文章,現全文登載如下:
小家政成就大夢想
    2003年,李書林與朋友合伙成立了“小阿姨家政服務中心”,這是武漢市第一家由研究生創辦的家政服務企業。6年來,已有近百家企業愿意加盟。
    年薪40萬金領的創業史
    2003年,李書林是一位年薪40萬的金領,游刃有余地行走在醫藥行業,當時的他已經厭倦醫藥行業的潛規則。于是他選擇去武大攻讀MBA,希望借此遠離那個不招人喜歡的行業。
    一次偶然的機會在《中國經營報》上看到一篇《保姆市場,期待有心人點石成金》的報道。報道稱,全國保姆市場潛力大,保姆供不應求。讓他萌生在武漢開辦家政公司的念頭。
    當時的武漢家政市場屬于中介市場,一切都還不規范。他和3個兄弟合伙,成立了小阿姨家政服務中心,投入僅1.5萬元。公司開張不久,生意陸續上門,李書林頓時產生大舉擴張的念頭。“當時,武漢家政市場沒有叫得響的品牌,我想讓小阿姨快速出名,完全不計成本。”盲目地擴張,讓李書林很快嘗到了苦頭。每個月各項成本高達1.8萬元左右,每月的進帳僅3000元。
    面對嚴重的財政赤字,李書林并沒有氣餒。經過半年的梳理與學習,他總結出來,招不到優秀的保姆是擴張失敗的致命點。
    于是,李書林將公司的大部分資金用于人員招聘上,并在公司創造獎勵機制,介紹一個保姆工作滿一個月,介紹人可獲得50元的獎勵。這條政策一實施,公司保姆積極性很高,紛紛介紹同鄉來打工,如今已有200多名簽約保姆的小阿姨家政公司成為武漢行業內的佼佼者。
    創業VS就業
    200名簽約保姆,按照每月100塊的管理費,“小阿姨”的純利潤僅僅只在2萬塊左右。除去員工的開支,李書林一年的收入還不及當年的一半。對此,李書林解釋:年薪40萬看上去很可觀,一旦發生經濟危機你的心理落差會很大。如其在一個行業用不正當的手段獲取很高的利益,不如為社會作出貢獻緩解社會的就業壓力。你對社會作出貢獻,社會將100%地來回報你。現在的家政服務正在從買方市場進入賣方市場的良性循環中。陽光工程不正是這樣嗎?
    李書林的創業經
    別讓美好的想象沖昏了頭腦
對于即將準備創業的學子們,李書林用自己總結多年的經驗給大家兩條建議。
    1、選項目
    一個剛從象牙塔走出的學子并不特別適合創業,應該在所心儀的行業積累經驗,在選擇項目上也要小心謹慎。盡量選擇風險小、投資小的項目,這樣就算失敗也不會遭受很大的打擊。另外,還應該放下架子,不要總把眼光盯住大城市,應該多考慮西部、農村或基層這些地方。
    2、堅持很重要
    如今和李總下海的MBA同學基本上都上岸了,一個行業要想做大做好一般要經過7年的時間,很多人在快要達到頂峰的時候受不了創業的艱苦而退出。那些堅持下來的就是行業的佼佼者。
 
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